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用心創造安全——訪金點原子總經理雷先鳴

   日期:2011-01-04     來源:五金科技    作者:崔玉波    瀏覽:1707    評論:0    
核心提示:出生在湖南的金點原子公司董事長雷先鳴,他用他那夾雜著湖南口音的普通話向我們介紹他走上制鎖之路的過程,也講述著他對這個行業的思索——用心創造安全,已經成了他一生的使命與責任。

在見到中山市小欖鎮金點原子公司董事長雷先鳴之前,我看過他的照片,感覺他瘦削而精干。2009年10月13日,在浙江省永康市召開的中國日用五金專家委員論壇會上,終于見到了在中國鎖具行業大名鼎鼎的雷先鳴。和他進行了一個多小時的交談后,我們才知道這位企業家不僅是一位制鎖專家,更是一個營銷高手,一個性情率真的男人。
    在這次采訪中,他向我們介紹了金點原子的發展歷程和自己創業的體會。他多次說,這些成績是公司全體員工努力的結果。但勿庸置疑的是,雷先鳴所付出的心血與努力,是所有員工都難以企及的。
    十月的永康秋高氣爽,溫暖怡人。在論壇會下榻的酒店里,雷先鳴一邊和我們品茶,一邊講起了他崢嶸難忘的創業經歷。他出生在湖南,他用他那夾雜著湖南口音的普通話向我們介紹他走上制鎖之路的過程,也講述著他對這個行業的思索——用心創造安全,已經成了他一生的使命與責任。

一、從汽車司機到鎖匠

1989年雷先鳴走出中學校門的時候,并不是那個時代的寵兒——他沒有考上大學,他潛在的機械制造才華得不到挖掘的空間。為了找到自己生活的位置,他只身來到深圳打工,開始了艱難的創業之路。一年多的時間里,他沒有得到任何發展的機會,不得不返回家鄉。在家的這一段時間,他學會了汽車駕駛,這項技能讓他再次萌生了去深圳打拼的念頭。于是,在1991年,他再次來到深圳,開始了第二次生存與發展的追索。
    此后,他先后在三家客運公司擔任司機和駕駛教練員。在第三家企業做大巴司機時,他的主要工作就是每天接送員工上下班。一次,他的車??吭谌A宇大廈門前時,一個女孩開車從后面追尾,撞壞了他的大巴車,耽誤了車程。雖然損壞不重,但老板還是解雇了他。當時,他很激動,和老總發生了爭吵。老板解釋說,一個好的司機不僅不能撞到別人,也要防止被別人撞到,這樣才能安全到達目的地。
    談到最后一次被解雇時,雷先鳴說:“老板的話語對我觸動很大。這句話讓我不斷地想到,我們做事時,不僅不要損壞別人的利益,還要努力學習與工作,不留下漏洞與弱點,不被別人擊敗,這樣才能穩步發展。”
    一個從沒有上過高等學校的人,卻從一次被解雇的經歷中思考到這樣深刻的哲理,無疑是令人驚異的。
    雷先鳴憑借自己熟練的駕駛技術邁進了另一家長途運輸公司。不久,憑借在多家公司闖蕩得來的管理經驗和自己的努力,他被提升為公司副總經理。他在這家公司整整工作了七年,七年的工作與學習讓他全面成長起來,也讓他積累了在未來創業時所需要的資金。
    七年后,由于公司股權被轉讓,經過多方考慮,他選擇了離職。也就是在這個時候,一個偶然的機會,讓他這一生和鎖具永遠地聯系在了一起。
    剛剛離開長途客運公司時,有了一定資金積累的他就想著自己找個項目去做。說來也巧,當時,深圳召開了一次安全防盜會議,推廣防盜鎖。雷先鳴經過深思熟慮,決定在制鎖業闖一闖。于是,他和制鎖專家潘振華一起,在北京搞起了北京量子鎖業有限公司。

二、從“量子”到“原子”的飛躍

從量子到原子的概念,在一般人的心目中也許只是普通的物理定義而已,而對于雷先鳴來說,卻是真正的鳳凰涅盤般的質的飛躍。
    雷先鳴說他選擇了去做鎖,只是機緣巧合。但從他的言談中,我們感覺到并不是這樣簡單。他與人合作成立北京量子鎖業有限公司,出發點就是配合北京市公安局主持的“社區安全防范綜合報警服務體系研究與示范工程”的實施。他以出色的鎖芯研究的技術,提出了實施“鎖具防盜技術開啟研究與金點原子高安全鎖具示范工程”,這項工程被評為國家重點科技項目。從這一點可以看出,雷先鳴邁入制鎖業,不僅僅是經商,而是“用心創造安全”。這樣的創業方向無疑在告訴我們,雷先鳴是一位敢于肩負社會責任感的企業家。他不僅要為一家一戶制造安全的鎖具,還要為社會營造平安的氛圍。
    良好的愿望與一顆堅強的心,并不能保證一個人可以輕而易舉地獲得成功。在北京期間,雷先鳴經營量子鎖具有限公司時,把大部分時間和精力都放在了新型鎖具的開發上,但產品的推廣卻遇到了難題。由于科研經費支出過多,產品成本一直居高不下,鎖具的價格一直無法適應當時市場對低端安全門業的要求,再加上在北京建廠租金昂貴,稅費繁雜,最終使他不得不做出戰略調整。2001年,他離開了北京量子鎖業,帶著自己的幾項發明專利來到了廣東中山,開始自立門戶。
    當年,他帶著700萬元人民幣去北京創業,回到中山小欖鎮時,卻只有35萬元的起動資金。2002年,他東挪西借,籌集資金,并憑借自己發明的產品在安全性能上的可靠保障,建立了金點原子鎖業有限公司,開始了新的創業歷程。
    雷先鳴如此地百折不撓,并不是盲目地在打拼,而是基于對自己實力的自信。1999年,他研制的“雙穩態復合結構彈子鎖”經公安部科技局鑒定,獲得了國家科學技術成果獎,并頒發了鑒定證書。此外,他還握有“一種防盜彈子鎖鎖頭及鑰匙”、“一種防開防撬的空轉鎖頭”等12項發明專利和52項實用新型專利技術,這些產品的防盜防撬性能均在國內鎖具產品中處于遙遙領先的地位。
    正是因為強大的技術力量和滿腔的創造激情,手握“金點原子”,雷先鳴開始了真正的為中國百姓創造安全的人生之路。經過多年的努力,中山市金點原子制鎖有限公司已經發展成為一家專業研發、設計、生產自行車鎖、摩托車鎖、汽車鎖等交通鎖為主及各種防盜門鎖、保險柜專用鎖芯、電子鎖等的企業。工廠占地80000多平方米,員工人數達900多人,并擁有一支高素質的管理隊伍及技術精英。
現在,公司生產能力達到月產150萬把鎖,其中交通鎖系列中摩托車鎖60萬,汽車鎖15萬,自行車鎖20萬;另外防盜門鎖25萬,單獨的各式鎖頭20萬個,掛鎖10萬把,公司僅2008年就向國家納稅300多萬元。即使在金融危機肆虐的一年多時間里,金點原子仍然力壓眾多名企,以強勢出擊的勢頭占領著中外市場,不能不令人驚羨。

三、打不開的鎖才是放心的鎖

什么樣的鎖才是真正的好鎖?這個問題擺在專家、用戶、鎖匠和制鎖人面前,每個人也許都有著截然不同的答案。但是,雷先鳴的答案很簡捷:打不開的鎖才是好鎖。當然,這里所說的打不開鎖的人,是指各種各樣對他人財產覬覦的不法分子。雷先鳴這樣的觀點,無疑是最符合用戶的消費利益的,因為鎖具擔負的最簡單也是最主要的使命就是保護鎖具擁有者的財產與生命的安全。但是,在鎖具被暴力和技術不斷開啟的時代,鎖具的可靠性卻在經歷嚴峻的考驗。
    雷先鳴之所以不玩花架子,實實在在地去打造一把打不開的鎖,就是來源于他“用心創造安全”的創業宗旨。為做到這一點,他摒棄了傳統的思維定勢,大膽改革創新,用全新的設計理念解決了傳統機械彈子鎖上下彈子鎖定結構存在的問題。他帶領他的科研隊伍在對世界鎖具市場的主流產品——上、下彈子鎖的結構進行徹底剖析后,以全新的思維和設計理念,發明了V形單層彈子、鎖芯鑰匙口偏芯、內壓式方形邊柱鎖定結構的原子防開、防撬鎖,為鎖具的安全提供了更強的保障。
    2008年5月,昆明市公安局五華分局豐寧派出所針對本轄區盜賊頻發的現狀曾發出通知,號召大家使用月牙型金點原子報警鎖。“金點原子”鎖是公安部唯一向用戶推薦的防盜鎖,并且根據相關部門的統計數據顯示,盜賊作案通常是用“萬能鑰匙”快速開啟上、下彈子結構鎖,“金點原子”鎖采用的是V形單層彈子、鎖芯鑰匙口偏心、內壓式方柱鎖定結構,從而防范了“萬能鑰匙”快速開啟鎖芯這一技術。目前,金點原子主推的門鎖和交通鎖系列都是采用這種技術。
    還有一款“葉片空轉車鎖”也是十分特別。它的防盜功能十分強大,鎖芯鎖梁采用不銹鋼,具有更強的防暴力開撬功能。鎖梁鎖體采用鉸鏈連接,鎖梁HRC硬度達50~60度,可以抵抗16噸液加剪的暴力破壞。有人說,就憑此鎖的防盜威力,雷先鳴擁有“中國第一鎖匠”的稱號也不為過。
    2000年,雷先鳴又與他的科研人員將這種鎖具與弧形鑰匙有機結合,從而賦予了“金點原子”鎖這一獨特結構以真正的歷史地位??梢哉f,雷先鳴在鎖具研發上,在抵御盜賊用暴力與技術開啟的歷史上,邁出了一鳴驚人的步伐。2009年,公司投資500多萬元自主研發了兩條鎖芯全自動化智能生產線,其他80%以上的設備也都是數控電腦自動化設備,為制造出一流的產品以滿足消費需求提供了有力保障。
    讓鎖具以更堅實的面貌出現,其秘密就在于對鎖具的核心——鎖芯的更新換代。雷先鳴說:“鎖具的核心部分就是它被稱做控制部分的鎖芯,一直專注于鎖芯的研究是我們從未放棄的使命。”在交談中,雷先鳴向我們講述了這樣的一個故事:有一天,一位車主打電話來說,他的車鎖被人家撬壞了,并向他索賠。雷先鳴讓他說說被盜的整個過程。原來,那個人和兩位兄弟開著車去吃飯,吃飯回來后看到他的車鎖被撬得稀爛,情急之下就打電話給雷先鳴。雷先鳴就問他朋友的車怎么樣了。那人這才回答說,他們的車不見了。雷先鳴說,你的朋友用了不安全的鎖丟了車,而你用了我的鎖只壞了鎖。你得感謝我嘛。
    那個人此后不僅成了金點原子的忠實客戶,還成了雷先鳴的好朋友。

四、“開鎖王”難摘100萬元獎金

雷先鳴不僅擅于向自己挑戰,也以自己強大的技術實力向別人挑戰。2005年5月14日9時,由大慶晚報主辦的大慶開鎖擂臺賽在大慶商廈舉行。來自全國各地的開鎖高手們紛紛聚集到現場。在擂臺賽現場,雷先鳴說,按照公安部機械防盜鎖GA/T73-94標準的規定,打擂者在1分鐘之內打開5個彈子的金點原子鎖,就能獲得10萬元獎金。在5分鐘之內打開6個彈子的金點原子鎖,就會獲得50萬元獎金。但是,到場的六名 “開鎖王”卻無力摘走50萬元獎金。
    這樣的開鎖大賽并不是雷先鳴的營銷手段,而是他向用戶所做的承諾的方式之一?,F在,金點原子鎖廠家已向中國人民保險公司投保,凡使用“金點原子”牌安全鎖的用戶,從購買之日起3年內,因遭受技術性開啟,致使消費者在該產品有效管轄范圍內的財產盜失和損壞,保險公司負責在人民幣10萬元限額內,按照實際損失賠付。這樣的擂臺賽已經在很多個城市上演過,金點原子一直立于不敗之地。雷先鳴渴望被打敗,他說,這樣他才會看到產品的漏洞,才會給他以研究的動力,產品才會更新,而真正的“用心創造安全”,才會得以實現。
    本著兢兢業業、一絲不茍的敬業和全心全意為用戶服務的精神,從2002年起,公司領導人提出對于技術性開啟金點原子鎖者以十萬元的獎勵。2006年后,將獎金提高到100萬元,挑戰有人,卻無人將其開啟。這樣的自我挑戰,不僅確立了“金點原子”制鎖技術的領先地位,也保證了“金點原子”鎖讓消費者用得放心。

五、向小偷求教,向鎖匠學習

一個將汽車玩得飛轉、沒有受過一天正規機械制造教育的司機,成長為一個集制鎖、開鎖、研究鎖的專家,也許有些偶然,但其中也有著必然性。
    雷先鳴說:“每個人都在某個領域中有著非凡的天分,只是機遇或條件沒有給他機會罷了。我很幸運,我得到了這個機會,最終和鎖業走在了一起。我也不是什么天才,只不過是喜歡鎖具研究而已。”
    但是在交談中,我們知道,僅僅用喜歡兩個字是不能解釋雷先鳴所取得的成就的。他介紹說,他除了工作,只喜歡旅行。而旅行中做得最多的事就是和全國各地的鎖匠們交流。他說,散布在全國各地大街小巷的鎖匠是他最好的朋友和老師,也是他們幫助他對傳統的機械鎖進行了修改和換代。有的時候,和那些能夠發現問題、找出毛病的鎖匠們聊天聊得起勁時,他會把他們請到公司來做客。當那些衣衫不整的鎖匠們被雷先鳴請到酒店奉為座上賓時,虛心的雷先鳴得到了在書本上得不到的發現與智慧?,F在,他每年都要支付三十多萬元,以酬謝散布在全國各地的為他提供建議和信息的鎖匠們。
    向鎖匠表達自己的敬意,也許是取得成績的雷先鳴最想表達的心聲。
    除了向鎖匠學習外,雷先鳴另一個學習對象就是他的對手——小偷。
    雷先鳴說,他在創業上的競爭對手不是任何一個制鎖同行,而是躲藏在社會各個角落的、企圖打開他人鎖具的不法分子。其實,制鎖行業就是在和小偷競賽。鎖匠要制出最安全的、不會被輕易打開的鎖;而小偷呢,卻要拼命地運用一切方法打開任何阻擋他們的發財的鎖。在這場較量中,誰能夠更詳細地了解對方,誰能更及時地掌握對方的技術,誰就將獲得主動權。
    在這一點上,雷先鳴捷足先登,始終在審視著他的對手們的一舉一動。他不僅勤奮,也舍得花錢。他曾經多次到佛山市的監獄里去看望在押的小偷,給他們買一些學習和日用品,一邊表達幫教的愛心,一邊向他們了解強盜們的開鎖技術,回來后加以歸納綜合,制定相對的應對技術方案。
    “我們一直在和小偷叫板。我們就是在防備他們的進攻中才成長起來的。”雷先鳴說。

六、科技投入催生新產品

為促進產品的更新換代,按時、優質地滿足客戶的要求,董事長雷先鳴十分注重公司的科技投入。他不僅聘請了國內外一百多位知名開鎖、修鎖專家與制鎖專家擔任技術顧問,致力于科學研究,每年還投入近三百萬元用于新產品的研發和設備改造,以及購買先進的生產技術。
2006年,由于市場上出現了大量假冒“金點原子鎖”,造成其他冒牌產品的鑰匙經常套開第一代月牙鑰匙的金點原子鎖的現象。為了解決這一問題,公司投入近500萬元開發了第二代“單面外銑牙鑰匙”的葉片邊柱鎖定結構鎖芯和第三代單面內銑牙鑰匙的葉片邊柱結構鎖芯,并雙雙獲得了國家發明專利。每個鎖芯都采用十二個葉片結構,每個葉片有四個差級,其理論密匙量達到412=16777216。這兩款鑰匙的設計在世界范圍內均屬首創。到目前為止,世界上還沒有一種鑰匙可以插進這兩種鎖具的鑰匙孔。包括金點原子自己生產的兩款鎖具的鑰匙孔外形都一致的鑰匙,也無法相互插進鑰匙孔,在世界高安全鎖具的性價比上又創造了防互開的奇跡。
    鎖具的“被動安全保護”設計是雷先鳴提出的更為人性化的設計理念,也是金點原子人對用戶更負責的一種態度。以“前后離合空轉結構鎖芯”為例,當遭遇撬鎖芯時,鎖芯會360○空轉,而鎖不會被打開或撬壞,用戶使用原配鑰匙同樣可以再開鎖。這種“前后離合空轉結構鎖芯”在世界上也屬首創,同樣獲得了國家發明專利,讓暴力撬鎖再次成為歷史。自此,新一代空轉鎖成為了用戶心目中高安全鎖的代名詞。
    “金點原子鎖”是公安部唯一向用戶推薦的防盜鎖。其中65%以上是交通用鎖產品,廣泛應用于自行車、摩托車、汽車等方面,具有良好的防盜性能。公司的科研成果已榮獲了60多項國家發明專利和100多項實用新型專利。產品通過公安部科技成果鑒定,并列入國家重點科技項目。這一切,都是雷先鳴舍得投入、重視科研換來的成果。

    七、建立嚴格的質量與技術保障體系

現在,金點原子公司全面負責北京市公安局主管的國家重點科技項目:“鎖具防盜技術開啟研究與金點原子高安全鎖具示范工程”的研究與開發;交通防盜鎖系列經公安部與警用電子產品質量檢測中心檢驗合格;民用交通鎖經廣東省技術監督局鎖具產品質量監督檢測站檢驗合格。雷先鳴的金點原子能有這樣的成就,其根源就是他對產品質量的重視。但他和別人不同的是,他用的方法不是親身監督,而是用體制與規范來做保障。
    金點原子是目前全國交通鎖具行業科研開發能力、產品轉化能力和質量保障能力最強的企業之一。雷先鳴建立了六大科研中心做為質量與技術安全的屏障:一、盜竊技術信息收集中心:負責從全國各地公安刑偵部門收集當地的盜竊作案手段資料與開鎖工具,再為當地公安系統提供性價比極高的防盜產品;二、開鎖技術研究中心:負責對從全國各地公安刑偵部門收集到的盜竊作案手段的資料和作案工具以及收集全國各地鎖匠的開鎖技術進行研究,探尋其開鎖原理及其方法;三、安全防范技術研發中心:負責對開鎖技術研究中心提供的開鎖原理實行有效的技術防范研究;四、新產品開發試制中心:負責對防范技術研發中心提出的技改方案進行產品試制;五、新產品性能檢驗測試中心:負責對新產品技術開發試制中心試制出的產品進行技術與暴力開鎖的雙重檢驗,以確保質量的優異性能;六、新產品技術轉化中心:負責對檢驗合格的產品進行歸檔整理,移交給相關生產部門批量生產。
    公司的六大科研中心,在科研上相互溝通,信息共享,但在專業技術檢驗上又完全獨立。例如:開鎖技術研發中心的技術員是不允許參與產品改進設計的,而安全防范技術研發中心的技術員也是不允許參與開鎖技術檢驗的,目的就是為了杜絕“自我沖突”而限制科研人員的想象力,讓攻守各方獨立地、全心全意地測試產品,以達到安全的最高境界。
    2005年7月,金點原子鎖被中國中輕產品質量保障中心評為質量合格產品; 2005年7月,董事長雷先鳴獲得由中國五交化商業協會、全國工商聯五金商會、公安部安全品質量檢驗中心、中國建筑裝飾協會聯合授予的“新世紀中國制鎖行業杰出企業家”稱號。2009年10月,中國日用五金技術開發中心授予雷先鳴的金點原子鎖業“交通用鎖中心”稱號,對金點原子在中國鎖具研究技術的領先地位給予肯定。
    雷先鳴一直堅持“以開鎖技術制造鎖,以盜竊技術改進鎖”的技術理念,指導自己的公司的發展與技術研究,并秉承“社會利益于前,企業利益于后”的有利于“以防為主,創建和諧社會”的服務宗旨,盡最大努力為社會服務。金點原子鎖具不僅要引領行業潮流,更要為社會安全出力。
    這次采訪讓我們知道,“用心創造安全”,并不僅僅是一句廣告詞和創業宣言,而是雷先鳴和他的金點原子給予這個社會的一份承諾與回報。

 
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