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一鎖定乾坤——訪廣東中山櫻花鎖業有限公司總經理王星翔

   日期:2011-01-24     來源:中國企業報    瀏覽:1618    評論:0    
核心提示:櫻花鎖業,曾獲中國鎖具五金行業十佳名優品牌、中國馳名品牌、中國工程建設推薦產品、全國消費者放心滿意品牌等多項殊榮??墒钦l知道,擁有全國百余家專賣店、500多個銷售網點的品牌,其總經理居然是一位80后。在很多人眼里,王星翔儼然只是個大男孩。

      原名王海強的王星翔之所以更名,是希望自己可以像星星一樣在廣闊的宇宙中翱翔。17歲時,王星翔隨哥哥從浙江來到南京經營五金生意,由于誠實守信、經營有方,很快成為南京五金行業的佼佼者,銷售網絡遍布安徽、江蘇、浙江,生意越做越大了。他并沒有因此而滿足,一個更大的目標正在他心中醞釀著,要創造屬于自己的品牌而不是做批發。

2006年春節剛過,春暖乍寒王星翔就只身來到陌生的廣東中山小欖,遍訪小欖的鎖具五金企業選擇自己的供應商,開始了整合產品運作品牌之路。創業初期,王星翔和自己的團隊同吃同住,經常加班到深夜,還經常開車接貨送貨,功夫不負有心人,經過幾個月的努力,自主生產的“櫻花”品牌系列五金產品一經面世便迅速得到了客戶的認可,經銷商申請接踵而來。由于產品線豐富、質量穩定、性價比高,櫻花品牌很快贏得了高度的市場美譽度,當年銷量就突破2000多萬元。

2007年,王星翔對櫻花品牌進一步整合,除原有的門飾五金、家具五金,還增加了工程五金及多款新式鎖具,同時對公司VI形象進行全新策劃和定位,在持續高增長的勢頭之下,當年的銷量再次獲得大幅提升。2008年,出于生產需要,王星翔在聯豐工業區組建新廠,加大產品自產率,增強供貨能力,極大提高了品質控制能力。同時,他還將原有廠房組建成拉手廠,進一步豐富了產品線。經過這幾步的部署,櫻花品牌已經成為國內具有較高影響力的知名五金品牌,并先后榮獲中國著名品牌、中國鎖具五金行業十佳名優品牌、中國馳名品牌、中國工程建設推薦產品、全國消費者放心滿意品牌等多項殊榮。

    2009年,面對美國爆發的次貸危機形成的金融海嘯,王星翔制訂了一個逆市營銷的方案,并且廣招賢能充實公司,當年銷售額大增,全國專賣店迅速擴張。

 

在王星翔全面的品牌戰略思路指導之下,櫻花鎖業現有單品1000多種,產品包括:鎖具、小拉手、小五金、衛浴掛件、拉籃褲架等幾大類?;靖采w家裝五金大部分產品,能夠滿足家庭裝修一站式購物的需求。同時銷售渠道建設快速推進,目前全國專賣店達到100多家,銷售網點擴充到500多家,銷售網絡覆蓋全國市場。為了進一步提升櫻花鎖業品牌,王星翔全面著手,逐步加大品牌傳播推廣力度。隨著品牌效應不斷放大,截至目前,櫻花鎖業已經成為國內裝飾五金行業發展最快、最具活力和影響力的品牌之一。

對于未來幾年的戰略思路,王星翔仍將繼續堅持“品牌建設、產品提升、服務推進”的核心理念,不斷調整和完善發展戰略,并在未來一到兩年里,按照新的戰略思路,確定新的定位,加快品牌建設,抓住工業化推進城鎮化的難得歷史機遇,促進產品和品牌升級,實現櫻花在五金行業內真正的自主大品牌,真正做到“一鎖定乾坤”。

 
標簽: 王星翔 櫻花
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