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鐵神鎖業:無憂生活的守護神

   日期:2012-03-21     來源:《環球五金》    作者:邢曉林    瀏覽:568    評論:0    
核心提示:中山市鐵神鎖業安防科技有限公司成立于1997年,創立初期以生產傳統的機械鎖具為主。1999年底成立了電子產品開發小組,進而成立獨立作業的電子車間,著手系列電子鎖具的開發。目前鐵神的產品體系總共分為兩大類:機械鎖系列鎖具和電子鎖系列鎖具。產品的應用范圍囊括所有用到鎖具的地方,如入戶門、室內門、浴室門、衣柜門、汽車門等。

我國農歷新年在門上張貼“門神”的習俗由來已久,可以追溯到《山海經》上的記載,且無論南北方或是“門神”人物的差別,都寓意著驅鬼辟邪、保佑平安。當然時代發展到今天,人們已不再認為“門神”能夠保證家庭安全,但是可以看出,我們的祖先在遠古時期就已經有了安全的意識,有了對安全的期待。而現在,人們對安全的要求有增無減,人們心中的“門神”也不再是門上的兩張貼畫,而是實實在在的門鎖。

無疑,鎖具成為家庭安全的第一道防線。“鐵神”鎖具便是始終為千家萬戶提供安全保證的門鎖。中山市鐵神鎖業安防科技有限公司成立于1997年,創立初期以生產傳統的機械鎖具為主。1999年底成立了電子產品開發小組,進而成立獨立作業的電子車間,著手系列電子鎖具的開發。目前鐵神的產品體系總共分為兩大類:機械鎖系列鎖具和電子鎖系列鎖具。產品的應用范圍囊括所有用到鎖具的地方,如入戶門、室內門、浴室門、衣柜門、汽車門等。

作為一家成熟、全面的制鎖企業,鐵神鎖業的產品核心競爭力在于它的質量、外觀與創新性。創業以來,鐵神鎖業一直致力于嚴格的質量管理,公司擁有一流的研發力量和經驗豐富的技術隊伍,使用先進的臺灣設備對原材料、零件和成品進行質量管理控制,并對廢品進行詳細研究分析,盡量降低廢品率,達到資源的充分利用和環保的目的。此外,鐵神鎖業的產品一改傳統鎖具的風格,不只單方面注重產品質量而忽視其他,而是在產品外觀上也下足了功夫,使之擁有精美獨特的外形。與此同時,鐵神鎖業并不滿足于只擁有過硬的質量,更針對國內外消費者的不同需求,對銷往國內外的不同產品進行了更加人性化的設計,更加符合每個顧客的使用習慣和切身需求,將鐵神鎖業的產品貼上了設計獨特、新穎、有個性的標簽。

根據國內外市場不同的特點和需求,鐵神鎖業的內銷產品主要以電子智能鎖為主,機械鎖和五金配件為輔;外銷產品剛好相反,以機械鎖和五金配件為主,電子智能鎖為輔。由于不同地區對于電子鎖的認識程度、使用習慣以及審美觀念有所不同,所以國內不同地區產品銷售的種類多有區別。為有效開拓國內市場,鐵神鎖業專門成立了銷售公司負責內銷業務,采取直營和加盟專營店的方式,輔以傳統的地區代理制等靈活的渠道模式來快速建立內銷渠道。目前在國內已經建立了四家分公司,七家省級代理商以及兩家地級營銷中心,若干專營店。預計將在兩年之內將銷售網絡覆蓋到絕大部分省市。

在營銷過程中,經銷商的重要作用尤其突顯,鐵神鎖業清楚地認識到,只有大力支持并服務好經銷商且讓經銷商在銷售過程中得到滿足感(心理以及物質上),經銷商才能認可并樂于推廣鐵神產品。生產商與經銷商是屬于魚和水的關系,共依共存。在對外努力獲得經銷商的認同與支持的同時,對內,鐵神鎖業的銷售公司也不忘提升自身團隊的素質,定期針對業務人員進行專業的產品知識、銷售心理、銷售技巧等方面的培訓,使業務人員在正式上崗前能夠完全勝任鐵神產品的推廣要求。

在多年摸爬滾打的經驗中,鐵神鎖業深知掌握核心技術、擁有自主知識產權的意義,只有擁有自主知識產權,才不會處處時時受制于人,企業的發展才會更有生命力。面對原材料上漲、地產經濟震蕩等不利因素,鐵神鎖業看到的不是頹勢,而是夾縫中的希望:新產品必須比同行產品更人性,人無我有,人有我優。于是,鐵神鎖業將鎖業的技術延展到其他領域,組合出各種跨行業的產品,市面上絕無僅有,大大增強了其競爭力;此外,鐵神鎖業在內銷市場上的戰略主要是以舊鎖置換為目標,這一塊的市場是巨大的,與地產行業是否萎靡并無太大關聯,于此,鐵神鎖業再次免受沖擊。

鐵神鎖業深知硬件、軟件都要強的道理,因此在保證產品質量之余,更注重服務的完善,一切都以消費者的感受為主,加強服務。鐵神鎖業在內銷市場正式啟動以前即與全國鎖業維修協會簽訂戰略合作協議,保證了全國各地的消費者能夠得到24小時的優質售后服務。這一舉措在業內尚屬首家。只有照顧好了消費者的真實感受才有顧客“口口相傳”的口碑效應,進而才有了品牌的硬延伸。

目前,國內鎖具行業參差不齊,沒有一家獨大的品牌,甚至有些混亂。但因為鎖具是民生產品,其需求是不可忽視的,未來必然會逐漸淘汰掉一些品質較差的廠家,逐漸形成品牌分類。目前鐵神高端智能產品在市面上的接受程度很高,備受青睞。但是因為國內對于智能產品的認識尚需時日,目前正好是切入鋪墊的極好時機。“鐵神”品牌的樹立會遠離一切惡意炒作或爭議話題,而是對品牌進行適當的正面宣傳,用自身實力成為千家萬戶無憂生活的守護之神。

 
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