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讓利沒賺到吆喝 盈利才能共出彩——訪金指紋科技董事長洪勝旗

   日期:2014-05-23     來源:現代鎖業    瀏覽:720    評論:0    
核心提示:最近行業內對金指紋的爭論不斷,出于對指紋鎖市場的熱衷和對金指紋的好奇,《現代鎖業》特意采訪了金指紋公司董事長洪勝旗先生,希望他能夠消除我帶來的諸多疑慮。一進他辦公室,就看見他桌上堆滿了琳瑯滿目的指紋鎖,雖然他刻意收拾了一下,但滿桌的零部件還是顯得有些零亂。我說“沒事的”。但他還是很謙虛地說一聲“對不起!事情比較多,挺亂的”,說著話他羞澀地笑了一笑。感覺他和藹可親,平易近人!由于他時間忙,我們便直接就進入了采訪主題。

洪總

現代鎖業:洪總!最近根據很多客戶反應,貴公司今年的產品漲價了,而且還要簽合同批量拿貨才可以合作,他們向我們現代鎖業反應此事,我想問你,是有這回事嗎?為什么其他公司指紋鎖降價,你們反而卻要漲價呢?

洪先生顯得一臉委屈,端起茶杯喝了一口茶便和我徐徐道來!

洪總:其實你不知道,我們金指紋進入指紋鎖行業已近10年了,之前我們一直做指紋技術解決方案,屬于幕后導演,由于市場混亂,指紋鎖廠紛紛壓價,我們便退出了幕后走到了臺前。創立了自己的品牌,生產指紋鎖進軍成品市場。由于我們之前是研發型企業,雖然產品技術成熟且受老百姓的喜歡,但我們不懂市場運作,所以我們市場的價格僅按照成本價,稍微加一點利潤就進入了市場,而且不設門檻,誰要就發貨,一開始受到了很多經銷商的追捧!我們也很高興。由于我們的指紋鎖識別速度快,識別率很高,安裝方便,操作簡單,定單像雪片一樣飛來,公司全體上下甚是鼓舞,熱情高漲。但隨著市場的推進,客戶的增多,問題也就暴露了出來。首先是價格策略的失誤,當初我們僅在成本價格的基礎上增加5%的利潤銷售,沒有考慮生產場地,人員管理,市場運作,品牌宣傳等眾多費用,到最后算下來也沒有賺到什么錢。其次同行業還不斷埋怨我們擾亂了的市場價格,再次就是因為沒有設門檻,客戶拿了貨回去亂賣,終端價格也被經銷商搞的一塌糊涂。為了競爭,他們在網上和市面上的價格也是亂作一團,到最后有些經銷商沒有利潤了,他們便慢慢離我們而去,新客戶也很難進來。為此2014年我們特意聘請了一名市場運營總監,對公司產品的定位,價格的確認,市場的運作,品牌的塑造,人員的培訓,服務的提升,網商的管理進行全面的整頓。我們從2014年2月13日開始到3月13日,僅僅不到一個月我們的定單量接近達2013年半年的總量。當然也遭到了一些客戶的極力反彈,有的客戶由于不滿我們的政策,將我們的方案公布到網上進行討論,我公司也完全尊重他們的選擇。改革必須是付出代價的。有得必有失嗎。我之前真是讓利也沒有賺到吆喝,我想改革了既要大家賺到錢,也要我賺到吆喝!相比之下,我認為現在得到的多,而失去的少。

現代鎖業:請問洪總,你們現在的市場操作跟之前有什么區別?為什么他們有那么大的反應呢?

洪總:我們也沒有什么大的區別,主要是通過財務核算,合作價格回到了理性的標準,在原來的基礎有所提高,但提高幅度對經銷商來說沒有任何影響,提高以后的價格仍然具有較強的性價比。其次就是合作必須是代理制或者是個性化定制,還有就是OEM。對比之前的想拿多少就拿多少,誰給錢就給貨,現在合作方法就規范多了。如今一個區域只合作一家,并且確定最終零售指導價,確保了商家的既得利潤。因為設獨家代理,所以有點門檻,設點任務是必須的,但是部分老客戶不愿意接受,我們也就沒有辦法。畢竟我們是做企業的,要有長遠發展目標,不可能隨隨便便,如果還是之前的做法,公司做到最后就有可能銷聲匿跡了。

現代鎖業:哦!難怪是!這是應該的?,F在我才明白了為什么你們的產品漲價,他們為什么反對你們現在的政策和做法,我感覺你們是對的。其實做大做強的客戶都希望你們這樣去做。所以你們3月份的單子超過去年半年的定單也就不足為奇了。那我想問問,你們這樣做現在的收效如何?

洪總:大多數客戶配合的很好!他們現在在網店的價格也全面上揚統一到了理性的價位上來了。我們也給他們發了感謝信,并且還準備就這幾家理解配合我們工作的網店進行授權銷售。我們不再發展網店,僅此幾家而已,并且把網店的監督權給到他們,他們都很高興。

現代鎖業:我現在明白了,洪總也是用心良苦呀!真不愧是一個企業家,另外我想問一下,據說目前國內有4家按照貴公司F10外觀開模生產,產品已經上市了,而且價格很便宜,難道對你們沒有一點影響嗎?你們為什么沒有申請專利保護一下自己呢?

洪:對于此事,我先是欣慰,后是憤怒。被人模仿是最值得慶幸的事情。說明我們產品已經得到市場的全面認可,消費者喜歡,銷售商更喜歡,因為好賺錢嗎。具體原因就是我們的技術穩定,操作簡便。詳細功能希望你親自到我們展廳去體驗一下,會讓你終身難忘的!哈哈!憤怒是因為他們亂了我們產品的市場價格,傷害到我們代理合作商的利益,影響到我們的品牌發展,對我公司的利益和名譽造成了極大的影響。我真的是痛心疾首!為此我們今年也采取了果斷措施進行有效的反制。首先在內部進行整頓,重新規劃了一下產品結構,所以我們就新推出了F15/F16/F20等各種功能的F10升級版,就好比我們的殲10戰斗機一樣,現在出現了殲15、殲20、甚至殲30,提升了現有產品技術拉開與假冒者的距離,從而保護所有金指紋整個大家庭的利益。對外我們將拿起法律的武器保護我們金指紋人既得的利益,其實我們不是沒有專利,之前是不知道嗎。我們F10外觀和內部結構都取得了專利,外觀專利號是ZL201330352458.X,結構實用新型專利是ZL201320449274.X,對于制假售假者絕不手軟,從市場到網絡將追究所有人的法律責任,這幾年中國對知識產權有足夠的重視,再加上你們這些媒體的監督,我想制假和售假者都逃脫不了法律的制裁。以后我們的產品都帶上了保險,買了我們產品的用戶,都有一份家庭財產被盜險的保單,一定記得激活保單,只要激活了在保險期間內,使用了金指紋產品的單個家庭,被盜最高可以賠付10-20萬元人民幣。有了這個保障,以后消費者就可以明顯地判斷出產品的真偽了。

現代鎖業:放心吧!我會積極配合你們的。我很好奇地想問一下,咱們公司的產品質量到底怎么樣?

洪總:哈哈!看樣子你還是對我們公司產品的質量不放心呀!也難怪,指紋鎖的技術的確不好掌握,很多人在這個行業里面栽了大跟頭,有很多做了7、8年的企業都還沒有攻破指紋頭的識別率和識別速度。所以你的擔心也很正常,你們做為專業五金鎖具的媒體行業,想必也是很了解指紋鎖這個行業!我們的產品質量如何,我想從上面的回答大概你也可以看的出來,不過最好你還是向我們的代理商或者OEM、ODM或者消費者打聽一下就更真實了,我不好評價,要不你可以到淘寶,天貓等網店上去看看消費者的網評就很簡單!

現代鎖業:好的!洪總!看你這么有信心,不看都知道你們的產品肯定是熱賣好評!我看你也忙,我想請問你最后一個問題可以嗎?

洪總:可以!

現代鎖業:剛才聽你說現在技術上有提升,拉開仿冒者的距離,你能否給我和行業內的經銷商,以及消費者詳細地介紹一下這些新技術優異的功能嗎?另外我看見你桌上堆放的產品,有很多公司在我們報刊上做過廣告,這是怎么回事?

洪總會心地笑笑說:這些是秘密!有些是我們不能說的,因為我們有合約在先,目前在我們這里ODM的有23家。他們分別是門廠,鎖廠,還有些做其他行業的,這些模具都是我設計的,你看看感覺怎么樣?哈哈。我們今年也出了一款新鎖,采用了新型的指紋技術,沒有鑰匙,雙電機雙電源雙電路,比我們現在的更快捷,更高效!外觀也更唯美!觸屏技術,全中文真人語音操作,真正一款100%適合所有類型的防盜門的指紋鎖。等產品出來了,我馬上在你們雜志上發表發表!到時候送你一把,讓你體驗一下高新科技的感覺。另外我剛才說了在銷量最好的F10基礎上進行升級,升級后一款F20最搶手,這款鎖主打安全!在原來的基礎上增加了安防報警功能。一旦有人用萬能鑰匙開鎖,撬面板,或者密碼和指紋開鎖輸錯5次,立刻撥打主人電話,發信息給主人,告知家里的情況。業主還可以遠程監聽家里的一舉一動,這是一款目前市面上最安全的指紋鎖。我們正在策劃電視廣告,并且對這款鎖加大投保,如果安裝了我們這款鎖,沒有起到防盜報警作用,家庭被盜可以獲得20萬的財產賠償!到時候上電視廣告我通知你關注一下。

現代鎖業:還有這樣的鎖呀!那真不錯!價格怎么樣?我都想賣一把試試!

洪總:我都說了,指紋鎖行業技術和性價比都是我們的強項。之前就是營銷管理這個環節比較薄弱,現在已經好了!所以說價格肯定讓經銷商滿意的!讓老百姓放心!

現代鎖業:跟洪總聊天!感覺時間過得真快。你的思路敏捷,更多地考慮別人!真是一個很難得的老板!也讓我見識不少。本來說問你一個問題的,不知不覺又多問了你一個,真不好意思!我先走了!改天有空再向你請教請教!謝謝你今天的采訪!

洪總:沒關系!歡迎你下次多來!謝謝你的采訪

       臨走之前,洪總還很熱情領著我們到研發室,無塵車間,老化室、功能測試室,生產線走了一圈!整個車間錯落有致,井井有條!但我在走出生產車間前??匆姸蚜撕芏嗟闹袊r業銀行的箱子,我不知道是什么。他告訴我是銀行的票據箱,是農業銀行在他們這里定制的。說著他就拿了一個給我,說送給我裝貴重物品。此次采訪我真的是滿載而歸呀!衷心祝福金指紋科技馬到成功!錦上添花!
 
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