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社區營銷對指紋鎖品牌終端市場的三大益處

   日期:2014-10-16     來源:中國行業研究網    瀏覽:79    評論:0    
核心提示:對于國內的指紋鎖市場來說,社區營銷還只是一種新型的營銷模式,這種營銷模式對指紋鎖行業來說,代表的是企業對終端市場的重視以及營銷意識的進步。
    社區營銷對中國人來說應該是很常見的,看看我們身邊生活著的小區,不難發現有包括“電信”、“移動”、“聯通”等通訊品牌;“可口可樂”、“百事”、“加多寶”、“康師傅”等食品飲料品牌;“方太”、“老板”、“美的”等家居家電類品牌早已進入到了我們的社區之中,得到了消費者的認可并取得了不俗的銷售成績。然而對于國內的指紋鎖市場來說,社區營銷還只是一種新型的營銷模式,這種營銷模式對指紋鎖行業來說,代表的是企業對終端市場的重視以及營銷意識的進步。
    對指紋鎖品牌終端市場而言,社區營銷有著直接的三大益處:
    一、直接面對社區消費人群,消費者集中,品牌宣傳直接,而面對面的宣傳,對指紋鎖產品而言,更直接給予了消費者產品可信度上的一個提升,有利于指紋鎖品牌的口碑宣傳。
    二、營銷投入較少,見效快,有利于迅速成交。一般的社區營銷方式就是簡易的場景布置,主要以指紋鎖的特色與性能介紹為主,能起到直觀的以產品說話的營銷目的,給予消費者正面的產品信息,非常有利于指紋鎖產品的現場成交。
    三、直接掌握消費者的一手反饋信息,可針對不同消費者及時作出宣傳戰術與宣傳方向的調整,并可在前期通過問卷調查的形式,充分掌握社區消費者的消費心理。社區營銷一般都是以一個社區為單位,消費者相對集中,而消費習慣也相對有相似之處,所以社區營銷更有利于指紋鎖品牌終端掌握消費者的消費動向與心理。
    當然,指紋鎖品牌要做好社區營銷也不是一件簡單的事情,處理不慎很容易讓消費者反倒產生了抵觸情緒。再者,進行社區營銷需要經過社區管理的批準,社區管理以安全為重,諸如社區居委會或物業管理公司等單位遵循“不求有功,但求無過”的管理思路,很抵制廠家進駐社區做推廣活動,一旦管理失控就會引發各種治安問題,廠家的活動對他們而言,是百害而無一利的。因此往往會索取很高的管理費,實則是間接拒廠家于門外。
    做指紋鎖品牌的終端操作人員,更應該在準備進行社區營銷時,多促進與社區管理單位的關系,通過挖掘機會或主動創造機會的方式進入社會。社區營銷貴在堅持,如果今天做了一次沒有什么見效就放棄不做,這樣不會留有多大印象在消費者心中,所以企業不僅要利用社區營銷的優勢,還要堅持到底。
 
 
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