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鄒道兵——成功經銷商是怎樣煉成的

   日期:2015-04-29     來源:現代鎖業    作者:李英子    瀏覽:1525    評論:0    
核心提示:2015年4月,"第二屆德爾紋智能鎖新品鑒賞會"在成都金府華美達大酒店成功舉辦。參會商戶超過100人,現場預訂1500多把防盜指紋鎖?!冬F代鎖業》有幸接觸到本次大會承辦方:帝煌五金商貿有限公司董事長——鄒道兵先生,這樣的成功人士背后有著怎樣的傳奇故事呢?《現代鎖業》首席記者帶你走進帝煌五金。

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(鄒道兵先生在“第二屆德爾紋智能鎖新品鑒賞會”現場進行產品介紹)

 2015年4月,"第二屆德爾紋智能鎖新品鑒賞會"在成都•金府華美達大酒店成功舉辦。參會商戶超過100人,現場預訂1500多把防盜指紋鎖,訂金收入近40萬,再次驗證成都乃至西部市場的消費需求足夠大!

《現代鎖業》有幸接觸到本次大會承辦方:帝煌五金商貿有限公司董事長——鄒道兵先生,這樣的成功人士背后有著怎樣的傳奇故事呢?《現代鎖業》首席記者帶你走進帝煌五金……

2015年4月的一個下午,記者來到鄒總公司,碰巧一位代理商正與鄒總洽談簽約事宜,旁邊放著20萬現金,準備簽約。在簽約的過程中,記者了解到,一個代理商只能代理一個區域,但是這個代理商一直想代理兩個區,鄒總毅然地拒絕了,嚴肅的說,做我的代理商就要遵守市場的原則性,不能搞特殊,我們是一個團隊,就要按規矩來辦事。
 

接著,記者隨鄒總來到他的辦公室,鄒總泡了一壺普洱分享給大家,自己點上了一支香煙,白霧云繞飄至辦公室的天花板,在品嘗了一口熱茶后,鄒總似乎有了萬千思緒,他說我的故事,從冰棍小子開始吧。

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(鄒道兵先生與代理商簽訂合作合約)

少年凌云志

那一年,年紀小小的鄒道兵就輟學賣上了冰棍,瘦小的身體還不及冰棍箱高,常穿著背心和短褲,十足的“冰棍小子”形象。他每天凌晨兩三點去廠里進貨,一天辛苦下來能掙些小錢,但卻布滿了酸甜苦辣。有一次,他背著冰棍箱路過田坎的時候,腳踩滑了狠狠的摔到了田地里去,由于背上的冰棍箱太重,他掙扎了好半天才從地里爬起來,很多這樣的事情都讓鄒道兵哭笑不得。冰棍小子他認為不是自己該有的抱負,于是,17歲的他和幾個伙伴來到了成都,準備找個新工作,當時自行車很流行,幾個人決定進入這個行業試一試,隨后加入了自行車配件。每天東南西北的給客戶送些配件,偶爾有機會了自己就進點自行車鎖,賣給修車行的。

當時自行車鎖很少,市場的需求又很大,鎖是從何而來呢?浙江、廣州都是鎖具生產的大基地,鄒道兵立馬看到了商機。說做就做,隨后動身就去到了浙江溫州。找到了一家做的不錯的鎖具廠家,希望能和他們合作,事情進行得還比較順利,美中不足的是:廠家看到鄒道兵年紀太小,沒有實力代理自己的產品,于是就把自己賣不出去,有些還生了銹的鎖發給鄒道兵。但是這一點毫不影響鄒道兵的創業熱情,他認為,這也是一個機會,必須緊緊地抓牢,回到成都后,他憑借自己的能力,很快將發過來的鎖全部賣完了。當廠家收到鄒道兵的回款時,十分吃驚!沒想到這個小伙子竟然真的把那些鎖全部賣出去了。就這樣,鄒道兵就入了鎖具行業,開始做起了交通鎖。

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(帝煌五金有限公司展廳)

得志交通鎖

1995年,鄒道兵創業路上遇到各種難題波折,當時時局也不太理想,行業發展很艱難,他反而借此機會,抓住產品質量!在質量方面,鄒道兵進行嚴格的把關,無論何時進行檢查都無懈可擊,就算雞蛋里挑骨頭也無濟于事。這一點也是鄒道兵到現在一直堅持的原則。

做交通鎖大約有3年多了,鄒道兵也在不斷的進行創新。銅鎖的成本很高,而且銷量也很少。于是他想到了兒時用的文具盒,可以用噴漆的方式來仿制。這樣成本降低以后,銷量也有了很大的漲幅。雖然一個鎖的利潤還是很少,但是薄利多銷,一個月銷量也能到達五六千。

同時,鄒道兵反復在做市場調查,發現茶店子有很多的商機,于是2005年,他將主營市場放在了成都茶店子。從92年奮斗到05年,實際上盈利不多。鄒道兵一直在問自己為什么,到底存在什么問題。最后意識到,在這個競爭強烈的市場里,一直都存在著價格競爭,但是這樣的形式是不利于成長的。市場上永遠都會有競爭對手,永遠都存在價格差異。所以鄒道兵決定對成本進行嚴格的控制,開始了公司化的管理。

當時高端的交通鎖大家都不愿意拿出來放在顯眼的地方銷售,這是為什么呢?一般來說,去買自行車的買家都會要求老板贈送一把鎖,如果放在顯眼的地方的話,老板擔心買家索要,如若不贈予他,或許這自行車也沒法賣出去。為了讓價格不再受到沖擊,讓更多的好鎖被賣出去,他決定將交通鎖的銷售模式做一個很大的改變。首先免費為商家裝修精致的陳列,把商品按固定順序一一擺放,并用水晶牌標上固定的價格,以廠家的身份來給商家一個拒絕贈送客戶的理由。這樣一來,很多客戶看到好鎖就更愿意購買,鎖的功能就是給人帶來安全,有更好安全保障的鎖誰不愿意買呢?其次,鄒道兵給每個商家準備一把液壓剪在現場,對于質量一般的鎖,很短時間內就可以剪斷。買家看到不同的鎖在安全性上的差距,便愿意花錢買陳列上的高端鎖。用了這樣的銷售模式后,不僅促進了商家的銷售,更是在高端交通鎖上邁出的一大步!實現了雙贏的局面。鄒道兵的這種營銷的模式,開辟了交通鎖的全新市場,全國各地的相關人士爭著來紛紛學習!

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(帝煌五金有限公司會議廳)

 指紋鎖,可觸摸的時代

交通鎖讓鄒道兵有了成功者的自信,近年來,鄒道兵也嘗試著做其它行業。五金方面、酒業都有涉及,由于各種原因,一直持下降狀態,加上競爭強烈,他果斷選擇了放棄!剩余下來的所有五金配件,所有的酒,全部虧本處理,把主要精力還是放在了鎖上面,這讓他逐步走上了專業化路線。

近些年來,日韓劇風靡全國,劇中人物的穿著打扮被競相模仿,鄒道兵唯獨注意到了電視劇里的指紋鎖,他突然發現指紋鎖有很大的市場發展潛力,于是對國內指紋鎖市場進行了長期的考察。指紋鎖屬于智能家居的一類,質量相對比普通鎖有很大的保障;便捷是指紋鎖最大特點,男女老少都適用,考察結果令人欣喜,鄒道兵果斷的踏入了智能家居這個區域。

“德爾紋”指紋鎖是鄒道兵最終確定合作關系的廠商。德爾紋專注指紋鎖十年之久,在鎖具行業極具口碑,最關鍵的是質量非常有保障,在2014年雙方開展了第一場招商會,效果顯著,當場就賣出了一千多把指紋鎖。充分的證明了鄒道兵犀利的眼光和敏銳的商業嗅覺,就連著名影星巴登都是鄒道兵指紋鎖的體驗客戶。


(帝煌五金董事長——鄒道兵) 

晉級生產廠家

帝煌五金商貿有限公司成立于1992年,坐落于素有“天府之國、文化之都”美稱的四川省成都市,是一家集鎖具銷售、配送、服務為一體的國內一流交通防盜鎖具經營企業。92年到現在,已經有22個年頭有余,公司秉承著“質量第一、服務至上、以人為本、誠信共贏”的經營理念,專注搭建鎖具行業流通平臺,為社會建設安全,為經銷商創造機會!

現在他將公司分為兩部分在經營,第一是交通鎖。第二是智能家居。交通鎖已經網羅四川百分之五十左右的市場占有率,對于指紋鎖,就像鄒道兵所說的,可觸目的時代已經來臨。

作為一個經銷商,鄒道兵有很多感悟,著重表現在三個方面。

一、要懂得換位思考

不論是面對客戶還是面對員工,一定要進行換位思考。面對客戶,你要站在他的角度考慮,怎么樣才能盈利更多;面對員工,你要站在他的角度考慮,怎么樣才能將自己的能力發揮出來,讓付出和回報成正比。幫助客戶,理解員工,自然而然的你也會賺到你應有的,不單單是財富,贏到的還有尊重和信賴。

二、營銷模式很重要

作為一個經銷商,只有代理商實實在在有了收入,才會有更多的代理商慕名而來。所以要讓別人拿到金子,別人的成功就是自己的成功。

 三、團隊精神占主導

俗話說,“一雙筷子容易斷,十雙筷子斷亦難”。一個人的力量是薄弱的,只有團隊的力量是強大的。

目前,帝煌五金商貿有限公司正在廣漢修建自己的廠房,這也是鄒道兵的一次重要轉型,不僅是經銷商、代理商,更是作為廠商的一個身份。在川內進行招商時,相比于深圳價格會更優惠,目標性的將整個西南市場完全打開。鄒道兵和他的優秀代理商都已準備好一起見證:觸摸時代的輝煌。

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帝煌五金董事長——鄒道兵與《現代鎖業》記者在交談)

 
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