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年輕是一把劍——記金點原子銷售總監雷竣清

   日期:2017-01-01     來源:現代鎖業    瀏覽:1680    評論:0    
核心提示:雷竣清,從士兵到鎖匠,從業務員到營銷總監,實現青春一次次蝶變,這不是偶然,而是一個必然。因為他是一個有抱負、有理想、有膽略的男子漢;他是一個不甘平庸、敢于創新的年輕人。雷竣清正值青春熱血沸騰的年華,未來在向他招手,夢想也在向他招手。我們期待他越走越遠,越飛越高,金點原子“做世界一流制鎖企業”的發展目標,一定能在他這一代中變為現實。
寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。 ——記金點原子銷售總監雷竣清
 
    昨天,雷竣清一副少年輕狂、青春叛逆、個性張揚的模樣。
    今天,他展現一種意志堅定、做事果斷、成熟穩重的風采。
    13年前,他狂迷網絡游戲,爭當網絡游戲霸主;他師從開鎖大師,諳熟各種開鎖技術;他初涉電子商務,領銜網絡營銷,青春狂野,縱橫馳騁,夢在天涯!
    11年前,一部《士兵突擊》電視劇打動他,他追隨“許三多”的影子,進入清遠武警機動部隊,成為一名武警戰士,參加拉練、救助、押運、搶險、救災等活動。他的青春在這座熔爐里淬火、歷練,而他也變得更加成熟、堅定。
    如今,27歲的他,終于肩負起金點原子營銷總監重擔,站在了奔向金點原子發展巔峰的起跑線上。
    “我要做到最好!”為了踐行他鏗鏘的諾言,在人生的道路上,他披荊斬棘,一路前行;在激烈的商戰中,他叱咤風云,初現鋒芒。
 
一、“父親是我崇拜的偶像”
資水上游、雪峰山麓。

    雷竣清的童年和少年是在老家湖南邵陽武岡度過的。那個時候,父母在外打拼,年幼的他由爺爺奶奶照看。爺爺是一位參加過抗美援朝的“老革命”,轉業在鐵路部門工作,后退休回到老家。在他印象中,爺爺是一個很嚴厲的老人,經常叮囑他什么事情能做,什么事不能做。
    雷竣清在四個兄弟中排行老大,他從小學到初中從來都是“孩子王”。那時候調皮愛惹事的雷竣清,沒想到有一天會成為一名“性格穩重、責任心強”的金點原子營銷御林軍的“總教頭”。
    雷竣清有一幫特別好的發小,而他總是愛為好朋友打抱不平,有一天,一個身體弱小的同學,被一個高年級學生欺負了,他毫不猶豫把那個學生揍了一頓,“這下闖禍了!”雷竣清這下不敢回家,在同學家躲了幾天。但讓他感到意外的是,爺爺找到他時并沒有體罰他,而是嚴肅地對他說:“爺爺知道你打人的原因,但是犯了錯誤要敢于面對,敢于承擔,敢于糾正,這樣才算得上男子漢。”最終,爺爺帶著他向那個學生家長道了歉,后來,他倆還成了好朋友。
    上初中時,雷竣清開始明白一些事理,他知道自己花的每一分錢都是父母辛苦掙來了的,在他的腦海里時常泛起“自己要學會賺錢”的念頭,。有一天,他和自己最要好的同學走進街上一家網吧。結果一發不可收拾,一段時間沉溺于網吧游戲,他暗自慶幸還能憑自己的游戲晉級掙得一小筆“收入”。從那以后,網絡世界打開了他許多奇妙幻想,也讓他步入一個創新思維的天地。初中畢業后,他在邵陽一所職業技術學校,進修電子商務課程,順利拿到結業證,這一切都為他日后的電商事業奠定了基礎。
    那時,16歲的雷竣清已經是一個具有獨立思考能力的小青年。他的父親雷先鳴是一個開鎖制鎖的生意人,也許是遺傳因素的作用,他也喜歡鎖,每一次父親回來都會帶一些各種各樣的鎖具,有時候他好奇地看著父親擺弄各種鎖具,等父親走后,他有空就拿著鎖搗鼓起來。后來,在父親的安排下,他師從江西一名李姓開鎖匠,這個開鎖匠也曾是他父親的師傅。在李師傅言傳身教的一年中,雷竣清掌握了各種開鎖技術,一般鎖在他手中幾秒鐘就可以打開。但是,金點原子的鎖他沒有打開過,從那開始,父親就成了他崇拜的偶像。

二、“我要學會怎樣去賺錢”
青春狂野,夢在飛揚。

    夢想的種子總是在不經意間發芽,一旦條件合適,便不可阻擋地茁壯成長?;蛟S因為某一點的觸發,讓他找到了生命最佳的支點和方向。
    2006年初,雷竣清來到珠三角,對于他說,是一片新天地。當初,他只有一個想法:我要學會怎樣去賺錢?這期間,他在金點原子生產車間做過一段時間的一線員工,也跟著營銷經理到佛山市場做過半年的摩托鎖產品推廣。雷先鳴從來不嬌慣兒子,他就是要讓兒子學會做人、學會做事、學會生存。
    次年,雷竣清應征入伍,進入清遠武警機動部隊,成為一名武警戰士。無論是體能訓練,還是擒拿格斗,他均取得了好的成績;無論是抗冰災,還是戰洪魔,他都表現得十分出色。兩年的軍旅生涯,不僅磨練了他的意志,而且讓他明白了行為規則與責任使命,真正完成了從一個男孩到男人的成功蛻變。退伍后,雷竣清重返金點原子,他知道他所面對的是挑戰,也是機遇,更是擔當。
    2010年3月,雷竣清踏上人生第一次創業之旅。
    一切從零開始。在長沙,他選擇在芙蓉區最繁華的地段,租了一個130多平方米的鋪面,注冊了“長沙市御匠安防科技有限公司”“長沙鎖匠技能培訓學校”!主要開展以開鎖、換鎖、汽車解碼及營銷策劃于一體的技能培訓。一是開通了全國首條以防盜宣傳為主題,以開鎖項目為利點的24小時暢通熱線:4008 009 009!形成了以長沙為中心的御匠服務樞紐,鏈接全國大中城市,招商加盟;二是推出著名相聲演員大兵代言的御匠加盟經銷新模式。不久,他開辦長沙第一家金點原子淘寶店,年底,雷竣清營銷團隊由最初三個人迅速發展到十幾人, “長沙模式”端倪顯現。
    "艱難困苦,玉汝于成"。怎樣帶好這一班人,怎樣打理這個攤子,大到產品推廣鎖匠加盟,小到C店后臺跟進業務拓展,雷竣清都參與其間,毫不含糊。在長沙的一年中,他幾乎沒有睡一個囫圇覺,有時候忙到晝夜連軸轉,顧不上吃飯就啃幾個饅頭喝一杯白開水。那個時候,他感覺自己找到了人生支點,盡情釋放著青春的能量。
    據了解,當年金點原子在長沙發展經銷商30多個,金點原子御匠加盟店達到70多家,全省代理商25個,鎖匠500多人,全省市州均有一個代理商。整個長沙五金建材市場金點原子產品隨處可見,其產品占長沙市場份額70%,當年的銷售額達到1000余萬元。“長沙模式”一舉成功,雷竣清初露鋒芒,也為他未來的發展埋下伏筆。

三、“不以賺錢為目的做營銷”
行走千里,“德商”為貴。

    “用心創造安全”,并不僅僅是一句廣告詞和創業宣言,而是雷竣清父親---金點原子創始人雷先鳴給予這個社會的一份承諾與回饋。它凝結著金點原子的科學管理、市場信譽、追求完美的精神文化內涵,決定和影響著產品市場結構與服務定位,也充分體現金點原子品牌戰略的核心。
    十幾年來,廣東金點原子制鎖企業通過技術創新和技術進步,在高端防盜鎖領域已具備了深厚的技術底蘊,具有技術上的先發優勢,是國內防盜技術領域的開拓者和領先者,主要產品有以高安全“月牙鎖芯”“葉片鎖芯”和“空轉防暴鎖芯”為核心技術的高安全鎖芯和與其配套的防盜門鎖、裝飾門鎖、保險柜鎖、汽車鎖、摩托車鎖、自行車鎖、掛鎖、電子應急鎖等10個系列700多個品種。
    好的產品也需要好的營銷模式和經營理念。近年來,金點原子推出新的戰略計劃,形成了一套“自上而下、垂直發展;選點擴張、橫向輻射”的營銷思路。一是大眾產品代理制,以省級城市為中心,向二、三級城市輻射,逐漸遍布全國各地城鄉;二是專供產品直銷制。對象有全國大型銷售連鎖企業(如李文鎖城)、大型防盜門廠(如盼盼、美心)和制鎖企業(如愛迪爾),以及特別專供用戶(如中國高鐵),完善的銷售網絡結構已覆蓋全國;三是向重點城市傾斜,加大市場開發力度,完善“經銷商+鎖匠+分公司”的營銷體系。
    雷竣清說過:“做生意既要賺錢,也要記住肩負社會責任,所以我們把每一次活動的重點,放在了讓老百姓能夠更加直接地接收到防盜技術與防盜知識上,從而提高每個人的防盜意識。”聯盟與服務雙管齊下,將金點原子的企業文化發揮到極致,為創建全球品牌航母保駕護航。
    2012年9月,雷竣清帶領金點原子一班人,向云南挺進,打開昆明市場缺口。當時,昆明五金鎖具市場品牌混雜,亂象叢生,金點原子產品在當地受到外在因素的排斥,于是,他大膽提出“30萬投資,賠了我補”的招商優惠條件,同時,他組織業務員、鎖匠進小區上門服務,現場指導,獲得好評。僅7天時間,新納客戶30家,招商資金達300萬元,當年金點原子在云南營銷額達4000余萬元。當地一名經銷商深有感觸地說,我們賣金點原子產品放心,加盟金點原子賺錢有底氣。
    期間,雷竣清按照公司整體部署,一方面推行“改省為市”“主次兼容”營銷格局,也就是改變省代理為縣市級代理,經銷商主營金點原子產品,可兼容其他品牌的營銷方式;另一方面扶持鎖匠開發客戶。與此同時,金點原子又結合市場,順勢而為,成功地推出新的市場運行機制,讓優秀服務鎖匠升級為服務批發商。加大金點原子產品覆蓋率,金點原子先后在兩廣、兩湖、云貴川等13個省推出了金點原子分公司的營銷模式!公司與經銷商、鎖匠結成利益共同體。2012年,金點原子經銷商達到400多家,連鎖專賣店20多家、招納鎖匠1000多人,構建了龐大營銷體系和完整的經營機制,并造就了100多個靠開鎖裝鎖致富的“百萬富翁”。
    從2010年始,五年來,雷竣清幾乎走遍中國大中城市,西南、華東、華南等地都曾留下他與同事們奔忙的身影。他深有體會地說“不以賺錢為目的做營銷,才能贏得市場贏得人心。”

三、“從市場找準自己的位置”
不忘初心,薪火相傳。

    世界格局在變,市場模式在變,消費觀念在變,金點原子順應國家發展步伐,不斷進行產業、品質、服務等方面的升級,不斷降低成本以惠及更多消費者,這是在大環境下企業生存的必然,也是金點原子今后發展的重要方向之一。
    金點原子上市指日可待,新型工業園建設如火如荼,金點原子進入改革發展關鍵時期。
    2016年金點原子推出95116項目,這個項目平臺不僅僅是開鎖換鎖服務,還包含了保險柜、防盜門等,加上現場模擬體驗館,客戶可以在這里下單,完成一站式采購。其目的就是為了給懂趨勢、會抓商機的鎖匠,創造一個可以持續賺錢的平臺,徹底改變那種一成不變的只賣產品的格局,同時,讓老百姓享受高端防盜鎖具和高端優質服務。
    雷竣清肩上的擔子越來越重,但是,心中充滿了自信,因為他麾下有一支敢打勝仗、敢于擔當的金點原子營銷“御林軍”。談到金點原子營銷團隊建設事情,雷竣清頗有體會地說,目前,五金領域業務員流動性很強,也是諸多企業的一個痛點。不少業務員“這山望著那山高”在一個企業待上一年或者兩年就跳槽,當然有的是干不出業績走人的。所以,金點原子必須要培養自己營銷團隊,雷竣清并制定一系列營銷團隊建設方案。一是從部隊招收退伍軍人,退伍軍人具有身體好、肯吃苦、有紀律、善合作的特點;二是從院校招聘應屆畢業生,大學生有激情、有知識、有夢想的特質;三是做好營銷業務員職業規劃,為業務員提供發展平臺和提升的空間。2009年始,雷竣清在營銷團隊建設上大展拳腳,他要求凡進入金點原子營銷隊伍的青年,必須經過一年軍事化的磨練,學習產品知識和營銷技巧,把金點原子的每一個產品背得亂熟于心。短短幾年時間,金點原子營銷業務員從最初15人擴大到58人營銷隊伍,其中,退伍青年幾乎占了一半。此外,全國13家分公司業務員達到100人以上。雖然金點原子的業務員底薪與同行業相比不相上下,但是,凡進入金點原子業務員一個也沒有落下,一批優秀業務員脫穎而出,像信金鑫、馬有熙、曾俊等骨干晉升金點原子經理職務,甚至有的當了金點原子加盟店老板。
    2016年,95116項目招商風生水起,項目對接有條不紊。從前期的招商洽談、選址開店、裝修設計、產品上樣、廣告制作、開業策劃、導購員及維修師傅培訓,到后期的營銷培訓等,都擁有一套全系統的服務體系。雷竣清帶領十幾個業務精英,分別深入到湖南邵陽、貴州貴陽進行95116項目招商加盟幫扶活動。特別是在邵陽項目推進活動中,電視臺記者聚焦金點原子開鎖擂臺賽盛況,在當地引起了轟動。
    虎父無犬子,雷竣清不負眾望,高歌猛進。金點原子在鞏固完善兩湖、兩廣,以及貴州、四川等95116項目推進的基礎上,重點開發西北、東北、華北、華東等地空白市場。今年雷竣清先后參加南寧鎖匠交流會、廈門鎖匠修理工協會中秋聯誼會、臺州鎖匠交流會、上海建博會議并現場主導招商洽談活動。據了解,截止10月10日,共簽訂95116加盟店合同400多家,呼叫中心80多家,預計今年95116加盟店可達1000家。
    “用廣東的品質做出溫州的價格。”95116項目將帶領全國的鎖匠和消費者進入“30分鐘沒趕到,開鎖免費;換金點原子鎖,被盜賠5萬”的消費新時代。95116項目不僅實現了加盟店SI形象的統一,還有專供產品為之護航,這也是金點原子為打造高安全民族鎖品牌而作出的重大貢獻。
    經過市場風雨的洗禮,雷竣清,在營銷道路上,變得更加成熟更加強大,業內人稱之“雷少”,可謂羽毛漸豐,名副其實。

四、“我要走的路還很長很遠”
電商時代,颶風來襲。

    “機會總是給有準備的人”,雷竣清的網絡情結轉化為主導金點原子電商的強勁動力,描繪出金點原子電商事業精彩一頁。
    “不懂網絡營銷的總監不算是個好總監”雷竣清如是說。這幾年金點原子電商不斷擴張,一路飄紅,在業內堪稱奇跡。其實,金點原子電商成就來之不易。剛開始,雷竣清在嘗試電商項目上也交了不少“學費”,遭遇過網絡經營的“瓶頸”,2011年,由長沙的御匠團隊操作,只有兩三個人,經營一家淘寶3C店,因為當時的淘寶還處于成長階段,邊經營邊學習邊積累,解決一些不確定難題,還是做出了了不起業績。2012年,雷竣清提出擴大電商建議得到父親---雷先鳴的批準,投資50萬創建了天貓、京東、蘇寧易購、1號店等金點原子旗艦店,組建的電商運作班子,當初,因為缺乏美工、策劃、平臺規劃方面的營運技術和經驗,一年下來,50萬元打了水漂。但是,雷竣清沒有氣餒,從挫折中吸取教訓,從教訓中找到規則,經過一年努力,金點原子電商營運步入正軌,形成營運、策劃,設計、直通車、發貨等流程化專業化營運體系。擁有獨立的倉庫和部門、廠房以及跟蹤服務。2014—2016年業務量開始大幅度增加,年銷售額占公司總銷售2%。
    格調決定格局,雷竣清創辦電商思路與眾不同,其網絡營銷旨在主導市場、推廣品牌,在第一時間將新產品信息發布于金點原子官網、微網,并與各種網絡平臺鏈接,要求網購部開展線上大力宣傳,全力配合線下銷售原則經營,為廣大合作客戶創造一個穩定價格的銷售環境。同時,為了保護好終端零售價格,金點原子進行了一次次全國網上打假大行動,切斷假冒源頭,杜絕了販假售假現象,為金點原子用戶提供了一個良好的購物消費環境,真正讓消費者從網上買到貨真價實的產品。雷竣清認為,只有得到消費者的認同,才是成為真正意義上的民族品牌。
    金點原子電商成為打開更廣闊的未來之門的“敲門磚”,95116針對的開鎖換鎖線下服務,是由鎖匠和經銷商參與的,電商平臺則是品牌推廣和產品銷售。通過攜手線下95116全國開鎖換鎖服務平臺,給廣大消費者提供更加完美的購物體驗。只要撥打95116,30分鐘內就有人上門服務,很好地解決安裝以及售后服務難題。這樣的承諾和舉措目前還沒有一家企業能做到。
    雷竣清很年輕,但是經過許多艱苦的磨礪,在同齡人當中,他有著更多的夢想和追求,為了中國安防事業,他披荊斬棘,在所不惜,且歌且行。他像一把劍,經過千錘百煉,變得更加鋒利,亦如“越王勾踐”,臥薪嘗膽,利劍出鞘,鋒芒顯現,嘆為觀止。
 
    編者語:
    雷竣清,從士兵到鎖匠,從業務員到營銷總監,實現青春一次次蝶變,這不是偶然,而是一個必然。因為他是一個有抱負、有理想、有膽略的男子漢;他是一個不甘平庸、敢于創新的年輕人。雷竣清正值青春熱血沸騰的年華,未來在向他招手,夢想也在向他招手。我們期待他越走越遠,越飛越高,金點原子“做世界一流制鎖企業”的發展目標,一定能在他這一代中變為現實。
 
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