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你把智能鎖價格做得那么低,是想餓死同行、坑死客戶,還是想累死自己?

   日期:2017-05-17     來源:網絡    瀏覽:560    評論:0    
核心提示:在中國老百姓的消費觀念中,無論什么產品都追求物美價廉。所以,很多廠家為了迎合老百姓“物美價廉”的消費觀,同時為了進一步在競爭中獲得更大的銷量,便不惜一切代價壓低成本,以低于行業水平的價格在市場上大行其道。
  在中國老百姓的消費觀念中,無論什么產品都追求物美價廉。所以,很多廠家為了迎合老百姓“物美價廉”的消費觀,同時為了進一步在競爭中獲得更大的銷量,便不惜一切代價壓低成本,以低于行業水平的價格在市場上大行其道。
 
  如果一味追求從低價競爭中獲得微薄的利潤,企業只有從做工、原材料、品質、服務等方面壓低成本,最終導致的是客戶拿到的產品品質不穩定,且出了問題還售后無門,嚴重擾亂了市場秩序。
 
  其實,低價競爭是一件百害而無一利的事。首先是把同行業擠進死胡同,同時餓死一大批品質優良的企業;其次,為了那點微薄的利潤辛辛苦苦一年,銷量上去了,自己卻掙不了幾個錢;再次,一味地壓低成本,上市的產品多數肯定存在品質問題,最終傷害了用戶。
 
 
  把價格拉得那么低,想餓死同行?
 
  產品價格的高低是根據企業自身運營成本來定的,只要在產品質量保證的前提下,降低成本獲得價格優勢當然不是不行。但有的企業純粹是為了擊垮競爭對手,而不惜一切成本惡意的壓低產品價格。
 
  此外,還有一些企業是為了眼前和短期的利益,不顧客戶的使用體驗,在原材料采購、生產等環節偷工減料,在市場上以次充好獲得,最終獲取不法利益。
 
  那么,惡意低價競爭危害究竟有多大?舉個例子,某個地區如果有智能鎖企業50家,按理說同樣需要50個經銷商,但是如果其中一家智能鎖企業以低于行業水平的價格搞定了10家經銷商,那么剩下的49家也就只有40個機會了。
 
  而那些注重品質,成本又很難降下來的企業,在價格上自然就失去了優勢,所以接到的訂單就會越來越少,甚至有的企業因為接不到訂單而直接餓死。因此,長此以往,市場勢必會被擾亂。
 
  你做低價低質產品是想坑死客戶嗎?
 
  客戶想要“低價高質”的產品,這是人之常情,但是有一句說“買的永遠沒有賣的精”。其實仔細一想,兩三百、四五百能買到一把買到高科技的智能鎖嗎?這肯定是不可能的。因為,市場上稍微有點名氣的,質量信得過的智能鎖,市場價至少在1500元左右。
 
  但用戶在購買智能鎖時首先看中的是價格,其次是外觀,至于使用功能其實沒有太多的差異化,所以看起來差不多的兩把智能鎖,用戶往往會選擇價格便宜的。
 
 
  因此,在智能鎖使用的過程中出現問題了,用戶才知道“便宜真的沒好貨”,但為時已晚,找到廠家維修或是換貨時,總是遭遇各種閉門羹,不是把責任推到用戶使用不規范上,就是找各種理由推脫責任,最后直接玩失蹤。
 
  由此可見,無論多低的價格都必須建立在確保利潤的基礎之上。因為,沒有利潤,哪來的研發和創新?沒有利潤,哪來的品質?沒有利潤,哪來的服務?所以,惡意低價競爭不僅玩死同行,還坑死用戶。
 
  惡意低價競爭是想累死自己嗎?
 
  最近很多智能鎖企業都在埋怨,有些不良商家在某寶上,把智能鎖價格拉到了行業平均成本以下,已經嚴重擾亂了行業的市場秩序。有不少代理商抱怨說:“智能鎖價格沒有最低,只有更低。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。”
 
  業內人士認為,智能鎖毛利潤控制20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%甚至更低的單也有人接。低價接單的智能鎖企業當然高興了,每天都有趕不完的工期,發不完貨。
 
  但是那些惡意低價競爭的智能鎖企業真的掙錢嗎?很多智能鎖企業到年底一算賬,除去工人工資、房租、水電、市場推廣、物流等各種成本,到頭來就剩下三瓜兩棗,還要拿出一大部分利潤去做售后,所以實際上這些企業累死累活的卻掙不了多少錢。
 
 
  結語:很多跨國企業為何不愿意打價格戰?首先,打價格戰得到的可能是短期豐厚的利潤,但卻不利于長遠發展;其次,價格戰將進一步壓縮企業的利潤;再次,是價格戰不僅餓死同行,坑死客戶,有可能還累死自己。
 
 
標簽: 價格戰 智能鎖
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