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“羊毛出在豬身上”,傳統無法理解的互聯網思維!

   日期:2017-05-25     來源:東哥    瀏覽:138    評論:0    
核心提示:“羊毛出在豬身上”這句話也不是什么新鮮的話了?;ヂ摼W思維的說法很多,也不只是這句話。雷軍對互聯網思維的理解總結為七字口訣:“專注、極致、口碑、快”!死對頭周鴻祎的總結是四點“用戶至上,體驗為王,免費的商業模式,顛覆式創新”,前幾天東哥發了一篇好友唯品會CTO姜海東的互聯網思維的總結,“六脈神劍”,那就是用戶思維,產品思維,流量思維,大數據思維,跨界顛覆思維,平臺思維。
“如果說有互聯網思維,或者在眾多互聯網思維里面選一條,就是“羊毛出在豬身上””,這句話是東哥參加好友檀沖的小狗吸塵器“中央維修中心”的發布會上聽雕爺說的。
 
“羊毛出在豬身上”這句話也不是什么新鮮的話了?;ヂ摼W思維的說法很多,也不只是這句話。雷軍對互聯網思維的理解總結為七字口訣:“專注、極致、口碑、快”!死對頭周鴻祎的總結是四點“用戶至上,體驗為王,免費的商業模式,顛覆式創新”,前幾天東哥發了一篇好友唯品會CTO姜海東的互聯網思維的總結,“六脈神劍”,那就是用戶思維,產品思維,流量思維,大數據思維,跨界顛覆思維,平臺思維。
 
東哥就不在此一一羅列各種互聯網思維,出門右轉搜索“互聯網思維”。“互聯網思維”有這么多的定義,各種不同的權威的互聯網大佬的理解,東哥以為互聯網思維的核心到底是什么?在指導業務的時候,在指導傳統企業轉型中,具體又有什么價值?
 
這個問題很重要,去年的時候“互聯網思維”幾乎大有顛覆一切思維的可能,但是今年年初后,特別是幾個 不知天高地厚的 年輕創業者 打著互聯網思維創業出了問題后,“互聯網思維”一轉往日風光,變成了過街老鼠人人喊打?,F在誰還說自己是互聯網思維,反倒顯得沒品了。中國媒體中國大眾就是這樣,喜歡從一個極端到另外一個極端。說到底,東哥以為不動腦人云亦云的豬腦子是占大多數的!
 
《免費》,互聯網思維
 
東哥并不認為互聯網思維是什么新思維,從互聯網誕生開始就有了互聯網思維。不過是因為這幾年互聯網風生水起,尤其是電子商務蓬勃發展,天貓雙十一屢創新高,互聯網與傳統經濟激烈碰撞,互聯網經濟不斷的創造奇跡,所以才有了熱炒的“互聯網思維”,來解釋為什么互聯網巨頭可以顛覆傳統企業!
 
關于互聯網思維,十年前美國《連線》雜志總編輯克里斯·安德森曾經寫過一本非常有名的書《免費,未來的商業模式》。在電子商務紅火之前,國內幾乎所有的互聯網產品,門戶新浪、社交軟件qq、C2C平臺淘寶、搜索百度、還有后來靠免費崛起的游戲巨人,殺毒奇虎360,這些邊際成本近乎為零的互聯網產品,在免費模式下,所向披靡。收費的基本都被干死了,比如eBay、還有另外幾家殺毒軟件。中國在互聯網世界,應該是在免費模式上走的最遠的國家之一!
 
《免費》是為了獲取用戶,羊毛出在豬身上
 
那么問題就來了,免費模式,怎么賺錢,公司還有那么多運營費用,寬帶費用等等,沒有企業是慈善家。在免費模式下,會獲得大量用戶,為其它收費服務提供了可能。比如騰訊賣游戲賣廣告,賣家開店“免費”,但是廣告要收費。百度搜索是免費,但是用戶點擊沒節操的廣告鏈接,企業要付費。當然了這是“羊毛出在豬身上”第一個層次,第二個層次就是賺資本的錢。比如當下,你很難明白嘀嘀打車和快的打車如此大規模補貼用戶,如何賺錢?當然了,老板不必考慮怎么賺錢,把對手干死后,或許未來總會有賺錢的辦法。而在當下,可以融資賺VC的錢,而VC也不必擔心,可以忽悠下一輪投資中,至于PE就是包裝公司上市套股民的錢。這種玩法賺法,一般的傳統企業又怎么能夠想的明白,玩的轉呢?
 
京東怎么賺錢?
 
讓我們回到零售市場,京東做零售業務可以把毛利潤率打的非常低不賺錢,但可以通過開放平臺賣流量、開放物流接第三方訂單,供應鏈和消費金融賺錢。京東做零售可以不賺錢,但其它三塊業務未來一定會有大量的利潤,那些為京東擔心虧損倒閉的人就別杞人憂天了,包括馬云。而傳統線下蘇寧做零售,零售必須賺錢,線下流量是分散的,流量變現極差也沒太多可能性,開放物流就更沒可能了,供應鏈金融和消費金融,就沒啥指望了,指著擠占供應商貨款用于土地和房地產投資,倒是傳統零售的商業模式。B2C的在線零售,沒有地產了,賬期也短了,平臺里面有巨頭天貓京東,傳統百貨零售轉到互聯網,突然發現自己毫無優勢,線下那套壓榨品牌商戶的玩法基本玩不轉。
 
傳統商業,每筆買賣都要賺錢,不存在說這筆買賣不賺錢免費服務,以后再賺錢,或者通過其它業務賺錢。所以免費模式里面的“羊毛出在豬身上”的思維在傳統行業里面是非常難學,也難以理解。至于雷軍說的七字口訣“專注、極致、口碑、快”,包括周鴻祎說的,用戶至上,體驗為王等,都不是什么新玩意,一千年前做買賣生意的人就在執行了。無非當下的互聯網,能夠通過信息手段,以及各種交互工具,能夠做的更好。線上做生意如此,線下把生意做到極致難道就不要求用戶至上,體驗為王嗎?難道就不需要專注,產品做到極致,快速響應用戶需求,追求口碑營銷嗎?所以東哥以為這些“互聯網思維”遭遇各種吐槽,也就沒什么奇怪了。
 
傳統企業轉型互聯網,找到自己邊際成本為零“免費模式”
 
傳統企業為什么很難轉型電商,具體問題很多,不同企業都有不同的問題,有各種觀念轉不過來。如果有一條是絕大部分的傳統企業想不明白的就是:免費模式,就是不賺錢做互聯網業務!他們搞不明白“羊毛出在豬身上”的思維。這個的確是線下模式里面極少見的,我們就暫且稱之為互聯網思維的核心吧!
 
如果說互聯網思維核心是“免費,用戶,羊毛出在豬身上”,又如何具體體現在傳統企業轉型上。傳統企業有很好的產品,也有很好的服務能力,有很強的業務理解能力,總不能把現有的產品免費(不賺錢)提供給用戶吧!當然不需要全部免費,但可以考慮一下是否有一些邊際成本很低的服務,免費化獲取低成本用戶呢!東哥點到為止,自己領悟。 
 
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