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櫻花智能鎖:用品牌、質量和價格做智能鎖領頭羊

   日期:2017-07-15     來源:慧聰安防網    作者:鐘娟娟    瀏覽:409    評論:0    
核心提示:2017年7月8日-11日期間,第十九屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會在廣州隆重開展,吸引近2400家家居行業上下游企業參展。
    2017年7月8日-11日期間,第十九屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會在廣州隆重開展,吸引近2400家家居行業上下游企業參展。

    此次建博會上,作為最為引人注目的展會之一,櫻花的展臺裝點的別具一格,創意十足。2017年,對于櫻花智能鎖是一個不同凡常的年份——因為2017,是櫻花智能鎖創立的第十個周年。所以對于此次展覽,櫻花十分的重視。當然,除了外在顏值,櫻花智能鎖更有內在的品質。此次展會上,櫻花的產品+技術,打動了眾多的來賓。

 廣東櫻花智能科技有限公司營銷總監朱海濤

第十九屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會櫻花智能鎖展廳

    很有幸的,慧聰智能家居網的記者,采訪到了廣東櫻花智能科技有限公司營銷總監朱海濤朱總。接下來,就讓我一起從此次采訪中,領略櫻花智能鎖的風采吧。

    慧聰智能家居網記者鐘娟娟(以下簡稱慧聰智能家居網):首先非常感謝朱總,在百忙之中接受慧聰智能家居網的采訪。我們也能看到咱們的展臺在整個展會中都是獨樹一幟的,有一種奢華的美感。

    廣東櫻花智能科技有限公司營銷總監朱海濤(以下簡稱櫻花指紋鎖朱海濤):過獎過獎了。

    慧聰智能家居網:從這一點也能看出來櫻花科技的實力非常的強悍,而且對此次展會也是十分用心了。那就請朱總先為大家簡單介紹一下廣東櫻花智能科技有限公司吧!

    櫻花指紋鎖朱海濤:好的。櫻花成立于2007年,到如今剛好是10周年了。作為國內發展速度相對來說最快的一家公司,在原來做傳統五金,機械鎖做到國內前列的夯實基礎上,我們從10年就開始對智能鎖進行了深度研發。2014年,櫻花科技轉型,全面聚焦智能鎖。經歷三年的時間,櫻花做成了智能鎖行業領導品牌,在整個廣東省出貨量位居第一。

    慧聰智能家居網:是的,櫻花現在確實可以說是智能鎖中的領頭羊了。我們也很期待櫻花的未來,那不知道朱總可不可以為我們簡單談一下,櫻花下一步的戰略呢?

    櫻花指紋鎖朱海濤:我們現在正在建立全國性的,高端的智能鎖專賣店,今年計劃要在全國建設100家門店。截止到目前,我們已經有五十家左右的門店了。而且在建店過程中,我們的經驗越來越成熟,建店速度也會越來越快。其實現在大家已經能在全國各地的展會看到櫻花智能鎖的身影了,像北京的展會,永康門的展會,廣州的建博會,還有深圳安博會以及上海的展會我們都有參加,我們最近就有五場展會。這是因為我們的招商力度很大,去年我們完成了17場展會。比如說和咱們慧聰網的合作的招商會議,這也說明了,其實公司在招商方面的投入很大,國內渠道建設速度行業領先,在工程渠道也取得了很好的成績,現在與碧桂園、綠地、王力、步陽、歐派等公司,都達成了戰略性的合作??傊畽鸦ìF在正處于一個爆炸式的增長的初期,僅今年上半年我們就實現了150%的同比增長,這也說明櫻花的潛力還有很大。

    慧聰智能家居網:朱總是如數家珍啊,字句中都是滿滿的自豪感。確實,櫻花現在也的確做得非常不錯,在全國都有極高的聲譽。所以我想問朱總,讓咱們櫻花智能鎖做到如此出類拔萃,領軍全國的核心競爭力體現在哪些方面呢?

    櫻花指紋鎖朱海濤:首先我們也是迎合了市場的需求。如今智能家居是大勢所趨,而我們經過對市場的觀察和判斷,發現其實智能鎖是進入智能家居市場的一個十分恰當的入口。而且現當下,技術最成熟,與用戶需求貼合度最高的,就是智能鎖,它正處在一個爆發前夕的狀態。我們的櫻花品牌,高舉高打了這么多年,品牌建設投入力度非常大,所以品牌的形象也塑造了起來。櫻花在這個行業十年,幾百家專賣店奠定了智能鎖的行業地位,所以招商速度很快。我們擁有很強的研發團隊,我們所有產品都是自主專利產品,而且我們的產品線是非常豐富的,不論是豪華大門適用的智能鎖,還是普通的室內門智能鎖,我們都有。為了更好地打開智能鎖市場。所以我們的核心優勢,就是“品牌效應”+“頂尖技術”+“招商能力”+“優秀產品”。

    慧聰智能家居網:其實剛剛看到咱們家的智能鎖,我覺得每一個都是我買不起的樣子。因為這個櫻花的智能鎖外形,真的是非常的美,而且極具科技感和貴氣。但是聽您一說,咱們家的鎖是面向各種消費層次,看來我的認知是有些誤會的呀。

    櫻花指紋鎖朱海濤:其實我們做這個決策,也是一個戰略性的決定。我們本來預測的是在2019年,智能鎖全面爆發,但是看現在這個情況,智能鎖在2019年的時候,應該已經是全面爆發了。因為現在有近千家智能鎖的品牌在這個市場內,而且也有許多大企業也開始進軍。早先,規模不算太大的幾個企業,難以推動這個市場,但是現在不一樣了,無數小企業涌進來,還有大企業一起推動,所以時不我待,說的激進點,這就是一場戰爭,一場沒有硝煙的戰爭,我們要搶灘登陸,要搶占市場,要通過性價比阻擊競爭對手。

    慧聰智能家居網:您是說,這么多的品牌迅速涌入這個行業,一方面肯定會加速消費者的認知,從大的,整體的方向來講,可能會更快的就是把這個事情擴展開來,但是另一方面,從咱們那個企業的角度來說,會不會讓競爭變得無比的激烈呢?

    櫻花指紋鎖朱海濤:是的,其實這個競爭,最后只能引導到價格戰上。一旦進入價格戰,小的企業經受不住,只能很快被兼并消亡。不過在這一點上,我們的櫻花卻是巍然不懼的。為什么?因為我們的產品就是硬道理,必須依靠研發和品牌的雙支撐。我覺得,無論什么行業,最終的競爭是品牌的競爭,品牌背后覺得有產品的支撐,所以必須依靠研發和品牌雙重投入才能夠長遠。剛剛說了大型企業,我們再來看小型企業,現在很多的中小型品牌平均都保持在2000把鎖的月出貨量,而櫻花一直保持在20000把以上,用我們昨天一場訂貨會來比較,這一場就達到了5萬把的量,所以小型企業如果沒有自己自主的東西,他們的產品不叫座,賣不動,而循環導致他們的采購價格下不去,人工成本又升很高,就等于是完全沒有辦法去抗衡這個市場。而且我可以預見,明年,絕對是一個價格戰的開戰年。

    慧聰智能家居網:您能說說原因嗎?

    櫻花指紋鎖朱海濤:是這樣的,第一,我剛才也提到了,這個市場的培育期大大縮短,市場培育即將提前結束,而我們以前覺得一些四五線,甚至縣級市不好賣的情況,也沒有出現。這說明其實整個市場,以及相關的消費者,他們對于這個產品的認知程度是非常高的,高的甚至超過了整個行業的預期。第二,新產品的推出速度越來越快,而智能鎖現在跨的領域越來越寬,從建材行業跨界到電器行業,而屬性發生改變之后,必然導致它的款式更新加快。那么你要拿什么和別人比呢?所以不能光在研發上投入,也不能光靠品牌的投入,只有雙管齊下,產品才能吸引更多的經銷商,再加上你的品牌投入,你缺一不可。缺了的企業早晚會死,整個行業沉淀了,那么這些沉淀之后,剩下的,還活著的企業,就要開始拉鋸價格戰了。但是這不代表櫻花要發起戰爭,我們其實是要做迎戰的,簡單來說,就是做品牌,我們大力投入,做產品,我們精益求精,做價格,我們層次豐富,這是我們的立足之本。

廣東櫻花智能科技有限公司營銷總監朱海濤

廣東櫻花智能科技有限公司營銷總監朱海濤

    慧聰智能家居網:從朱總的話語里,我能夠感受到那真切的氣概和自信。確實,這一切源于我們櫻花過硬的技術,我們都知道,咱們櫻花的鎖有雙系統,能夠大大提高安全性能。

    櫻花指紋鎖朱海濤:沒錯,這次展會我們也帶來了這種產品。

    慧聰智能家居網:哇,那我們可以飽一飽眼福了。那請朱總就這次展會帶來的產品給大家做個介紹吧。

    櫻花指紋鎖朱海濤:好的。既然剛剛記者同志提到了咱們櫻花的智能雙系統,那么咱們就先說說這個東西。早先我們做鎖的時候,其實也是有一個問題的,什么問題呢,那就是這個智能全自動鎖壞掉了,但是又沒有鑰匙,那怎么辦?我們就想到了解決辦法。所謂雙系統,簡單解釋一下,就比如你把鎖的前面破壞掉了,但是我后面的操作控制面板還是完好的,一樣能夠操作;你把后面板破壞了呢,我的前面板,一樣能夠正常供電。也就是說,無論你破壞哪一面,其實我另一面還是好的,還能打開門。而且我們還設計了兩個APP,用兩種方式開門。

    慧聰智能家居網:這個設計的目的是什么呢?

    櫻花指紋鎖朱海濤:其實這可以算是我們的一個賣點,包括咱們這種智能紅外感應自動翻蓋自動滑蓋,我們這次都是新的亮點,也是目前智能所最新的技術,我們都能呈現。

    慧聰智能家居網:這個雙系統的作用是提高安全性沒錯,但這種做法,會不會提高整個鎖體的造價呢?

    櫻花指紋鎖朱海濤:確實,這種使用電子元件提高安全性的方式會提高一定的成本,但是,幅度并不是很高。畢竟我們的產品不能倒行逆施,把電子產品越做越貴是吧?這個電子產品的價格越來越低是必然趨勢,我們在提升整個鎖體性能的情況下,其實是“加量不加價”的。櫻花確實給這個新品都加上了不少實用的功能,但是我們的主要面向群體還是工薪階層嘛,你不能把這一把鎖弄得非常非常貴,一是根本沒有這個必要,二是做東西就要腳踏實地,面向市場才能穩中求勝。

    慧聰智能家居網:是的!劍走偏鋒的成功案例畢竟還是少數。做企業,只有面向市場,才能在波瀾叢生的商海中把握住帆與舵,做到不偏航。那么在最后,朱總對網友和消費者們有什么要說的嗎?

    櫻花指紋鎖朱海濤:智能趨勢是一個大浪潮,是未來的必然??赡苁甓昵?,有人和你說,以后你的生活離不開互聯網,你會覺得不可思議。但是現在這一切都切切實實的在身邊發生了。那么現在,我也可以說,人工智能,十年后必然會與我們的生活息息相關難舍難分,所以其實我們要盡早的接受這種趨勢,才能在接下來的日子中生活的更舒適。

 
標簽: 櫻花智能鎖
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