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智能鎖營銷6大攻略分享,助你強勢搶灘千億級市場

   日期:2018-11-29     來源:智家網    瀏覽:51    評論:0    
核心提示:想要在市場爭奪戰中迅速突圍,不僅要有經得起市場考驗的好產品,還需要有成功的市場營銷戰略,接下來小編就給大家整理分享一些智能鎖營銷的秘籍。
   隨著居民消費升級理念的不斷深入,以及物聯網技術的發展,人們對生活品質有了更高的追求,智能家居概念逐漸普及,智能鎖作為智能家居的第一個“入口”開始走俏。

雖然跟歐美日韓國家相比,我們有著更加廣闊的消費市場,但是普及率卻不及3%,這也意味著智能鎖千億級市場還未真正引爆,不過,隨著精裝修時代的到來和智慧家庭概念的普及,預計到2020年,智能鎖市場滲透率將達到19.75%,各大智能鎖廠商也紛紛摩拳擦掌,急欲搶灘千億級市場。

想要在市場爭奪戰中迅速突圍,不僅要有經得起市場考驗的好產品,還需要有成功的市場營銷戰略,接下來小編就給大家整理分享一些智能鎖營銷的秘籍。

1、高檔小區開展體驗式營銷

作為科技型產品,無論是成套的智能家居,還是單個的智能單品,都屬于體驗型消費,在智能鎖營銷模式中,經銷商最常用的也是住宅小區體驗式營銷。

相比線上營銷模式,線下體驗式營銷更能激起消費者的購買欲望,因為體驗式營銷可以讓消費者親身參于其中,體驗過程中會顧及到消費者的感官、情感和情緒等感性因素,與此同時還能調動知識、智力、思考等理性因素,消費者通過觀看、聆聽、試用等3個過程更能夠充分體會到智能鎖的智能化和便利性。

體驗式營銷給予了消費者更充分的接觸產品的機會,而且在這個過程中,有關智能鎖功能、質量、壽命、安裝、售后的疑問,營銷人員都可以一一為消費者做出解答,相比線上營銷模式,體驗式營銷更能增強消費者對智能鎖產品的好感和信任。

舉辦體驗式營銷活動,選對時間和地點很重要,地點最好選在高檔小區或者別墅,而且對居住人群的密度有一定要求,時間最好定在周末或節假日,前期的預熱活動也很重要,這些都是影響營銷活動成敗的關鍵因素。

2、融合熱點事件借勢營銷

熱點事件的發生必然會引起社會的廣泛關注,讓熱點事件成為營銷支點能夠事半功倍,助力品牌發揮出更大的宣傳效果。融合熱點事件,及時借勢營銷要求營銷人員具備強烈而清晰的洞察力,以及對傳播規律的敏感度。

接下來智家網小編就以案例的形式來說明如何借助熱點事件、爆炸性新聞來借勢提升品牌推廣力度。

近期有關智能鎖的熱點事件非“永康門博會上小黑盒秒連開8個品牌的智能鎖”莫屬,此事件一經爆出,立刻引發了網友關于智能鎖安全性的熱議,以及廣大用戶的恐慌,智能鎖還能不能買,自己家的智能鎖是否安全等話題連續幾天榮登智能家居行業熱點話題榜首。

作為智能鎖廠家和經銷商,你是以沉默的方式避開這個負面話題,以免引起消費者恐慌,還是冷靜思考、輕松應對,借助負面新聞并讓它成為品牌形象建立和傳播的有力手段,也決定了在激烈的智能鎖市場爭奪戰中你是否能爭得一席之地。

據智家網小編了解,大多數智能鎖知名企業反應還是非常迅速的,他們及時借助小黑盒測試自家智能鎖,并且錄制視頻通過媒體平臺傳播出去,從而自證清白,比如云丁科技、紫光物聯等,既及時證明了自家智能鎖的安全性,還強勢宣傳了一下自己的品牌,可謂一舉兩得。

3、化殘酷競爭為溫暖的情感營銷

現階段,智能鎖千億級市場才剛剛打開,滲透率還有待提升和突破,但是競爭的激烈程度已初見端倪,從市場推廣角度而言,如何化殘酷的競爭為溫暖的情感營銷顯得尤為重要,這也決定著消費者是否能對品牌形成認同和好感。

在營銷的過程中,商家可以借助情感包裝、情感促銷、情感廣告等策略來實現目標。

關于情感營銷,智家網小編非常認可方太的模式,因為它給我很大的觸動。在6月20日,方太2018年度發布會在上海世博中心揭幕,發布會現場,方太除了發布智能廚電產品之前,還發布了一款文化產品——“家庭幸福觀”,形成了產品與文化共振創新的發展新形態。

創新的源泉是仁愛、創新的原則是有度、創新的目標是幸福,這是方太集團董事長茅忠群的“創新觀”。關于企業使命,方太將其定位為“為了億萬家庭的幸福”,智家網小編認為消費者可能會拒絕商家的產品,但是他們不會拒絕幸福,這也是方太文化傳播和品牌傳播的成功之處。

方太還曾以“我錯了!”“我也錯了!”“我幫你!”“謝謝你!”“我愛你!”五句話為核心,發起了億萬家庭幸福計劃,并從企業內部推向更多的用戶和合作伙伴。

關于智能鎖品牌的情感營銷,其實商家有諸多形式可以借用,比如公益廣告、公益活動等,以“情”動人是消費者最無法拒絕的營銷模式。

4、打造內容為王的創意式營銷

創意營銷是最不容易引起消費者反感的方式,在智能鎖市場營銷過程中,如果能做到以智能鎖產品為核心切入點,在內容和呈現形式上進行精心設計、巧妙包裝,賦予產品更有趣和更有價值的創意元素,那么智能鎖產品對消費者的吸引力也會明顯增強。目前,創意營銷的呈現方式主要包括以下幾種:短視頻、微電影、漫畫、電視欄目等。

智能鎖創意營銷相比其他的營銷模式而言,它更加的有趣、好玩兒、新鮮,也更容易引起消費者的共鳴,從而促使目標消費者自發進行智能鎖品牌的二次傳播。

如今,自媒體平臺十分火爆,人人都有麥克風,都可以向外傳播自己的觀點,抖音、火山小視頻、微信公眾號、騰訊視頻、優酷視頻等平臺聚集了億萬用戶,這些用戶都是智能鎖產品的潛在消費者,對于智能鎖廠商和經銷商而言,利用這些網絡媒體平臺擴大品牌知名度是必備的營銷手段。

5、品牌與場景結合的植入式營銷

太直白的智能鎖營銷方式很容易引起消費者的反感和厭惡,畢竟大多數人對于硬廣是持排斥心理的,比如,在影視劇中植入智能鎖品牌廣告,這種營銷方式相比在電視臺的廣告時間段打廣告更容易被人接受,而且不易跳過,所以,在智能鎖營銷方式方面,廠家要轉換思維,品牌與場景結合的植入式營銷是一種不錯的手段。

在熱播劇《我的前半生》、《歡樂頌》、《來自星星的你》中,都曾出現過有關智能鎖的片段,并且給觀眾留下了極其深刻的印象,智能鎖品牌與電視劇、電影場景結合的植入式營銷屢試不爽,也必將成為部分智能鎖品牌廠商爭相試用的營銷手段。

6、社會化口碑傳播引爆營銷

金杯銀杯不如老百姓的口碑,金獎銀獎不如老百姓的夸獎。智能鎖廣告做的好,不如產品口碑好。

智能鎖品牌知名度和影響力還跟產品口碑有關,產品推向市場之后,最重要的是贏得消費者的認可,廠家說一百句自己的產品好,都抵不上其他人的一句認可,用其他身份發聲,實現口碑式的傳播,更容易引起消費者的好感。

網絡媒體的快速發展使得網絡意見領袖異軍突起,意見領袖的觀點有時候能夠左右網民的看法,通過一傳十、十傳百的方式傳播品牌信息,更容易引爆智能鎖市場,所以社會化口碑傳播引爆營銷無疑是最好的方式。

 
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